樊:透明显示屏里的大生意

  在《钢铁侠》等科幻电影中,我们时常看到这样的场景,当人们轻轻一挥手,眼前就出现了一块透明显示屏,然后直接在上面进行各种操作。

  随着透明显示技术不断成熟,不少企业已经将这项技术融入产品中,科幻片里的场景逐渐成为现实。上海樊境智能科技有限公司(以下简称“樊境智能”)正是这样一家公司,在透明显示屏尚未兴起之际,樊境智能创始人蔡凌云就早早一头扎入这个领域,经过多年的研发,取得了科技领先和市场实践的双向成果。

  樊境智能还是全球第一家正式提出“透明世界”概念的科技公司。在接受《创业圈》记者专访时,蔡凌云表示,未来樊境智能科技所有的技术研发、产品投放、科技配套以及战略合作,都将围绕打造真实可触摸的透明世界而努力。

  选择透明显示屏这个创业领域,与蔡凌云的兴趣有关。技术出身的他,从上海交大毕业之后就加入了中国电信研究院,从事相关新技术、新产品的应用开发工作。这样的工作状态,让他时刻保持着对新技术、前沿科技趋势的关注和热情,其中对于科幻片中呈现出的透明显示技术,他尤为感兴趣。

  2008年,他决定出来创业,起初选择的是物联网领域,后来慢慢地研发出各种各样的产品,其中就包括透明显示屏。随着技术的成熟,更让他决定深耕这个领域,于是在2015年创立了樊境智能。

  蔡凌云记得很清楚,但他最初进入这个领域时,市场上拥有透明显示技术的企业寥寥无几,三星、LG等知名企业也是在2015年开始发布相关产品,如今其第三代OLED透明显示技术的产品尚未大量应用于市场。

  而樊境智能已经累计了三代OLED透明屏幕技术及四代OLED柔性透明屏技术,目前处于行业较为领先地位,也成为了一家专业研发、制造展览展示新型设备、透明显示屏、透明触摸屏、透明展示柜等系列智能终端的高新科技公司。

  作为一个新兴市场,透明显示背后蕴藏着巨大的商机。早在2012年,美国市调机构Displaybank在其“透明显示器技术与市场展望”报告中就曾大胆预测,到2025年,透明显示的市场产值约872亿美元。

  在蔡凌云看来,在透明显示屏这个细分领域中,具有广阔的应用范围,可以融合多点触摸、智能显示等技术,广泛应用于在当前城市幕墙建设、商场天幕、展厅展馆、零售市场、广告传媒等领域。

  “具体到橱窗而言,普通橱窗是透明但没有显示,如果在上面装电视机或显示器,就会把橱窗后面的空间遮挡住了,而在看电视广告的时候,看不到真实的产品,让人觉得只是广告而已。这就如同淘宝上‘买家版’和‘卖家版’的区别,而我们现在就是把这两个版本结合起来,拉近虚拟与真实的距离,增加客户的信任感。”蔡凌云对《创业圈》记者表示。

  在蔡凌云看来,透明显示屏幕的市场空间将会越来越大。“我们可以这样理解,现在的显示屏电视机有多大的市场,透明显示屏产品也会有多大的市场。”蔡凌云表示,未来透明显示技术可以与各种行业应用深度结合,构建无所不在的智能视界。基于此,他在2018年首次提出了“透明世界”概念,而围绕打造真实可触摸的透明世界也成为了樊境智能未来努力的方向。

  在巨大市场面前,越来越多的显示屏企业加入竞争中,纷纷布局透明显示屏市场。

  面对行业竞争,蔡凌云心中也早有了应对策略,他结合透明显示屏迭代和公司的长远发展,提出了3个三年规划的发展“三部曲”。第一个三年规划是深耕以LCD和LED为主的透明显示屏市场,第二个三年规划是以OLED屏幕为基础的透明显示屏,第三个三年规划则是OLED柔透明屏。

  具体到第一个三年规划而言,蔡凌云打算在第一年自产自销,第二年则通过代工的方式生产,第三年开放技术授权,公司则收取相关的专利或是技术授权费用。

  “与其让别人跟我们进行竞争,我们还不如把技术开放出来,大家一起就把市场做大。”蔡凌云对于公司的定位很清晰,他觉得公司的优势在技术上,而这样做对公司的发展会更好。

  尽管心中有了“三部曲”计划,但蔡凌云面临的难题也不小。而当下需要解决的则是量产问题。他告诉《创业圈》记者,公司的技术已经很成熟了,也形成了成品销售、设备租赁、项目定制、技术配套供应的商业模式,但产品还没有做到量产,如何解决批量交付也是当前面临的困难。

  “其实我们不缺客户,我们现在缺的就是产能。”蔡凌云表示,公司的透明显示屏产品已经应用于迪拜机场贵宾厅玻璃幕墙、上海中心“空中之巅”展厅、杨浦消防展厅,华为、三星、农业银行、中国银行等企业都在各种场景应用了公司的产品,市场的反馈很满意,还和武汉市公安局汉阳分局签订了100片滑动透明屏意向订单,每片单价10万元,实际每个月都在做交付。

  而想要实现量产的一个前提则是资金,事实上,融资难这个问题一直困扰着蔡凌云和他的团队,此前为了创业,他曾在2016年把自己在上海的房子卖了投入研发当中,目前正在寻求公司的第一轮融资。

  对于融资方向,蔡凌云更倾向于产业资金链融资模式。事实上,2018年曾有几家知名企业看中公司的技术,曾提出以5000万元的价格收购樊境智能,但被蔡凌云婉拒了,他希望能够得到产业链上目标客户的投资。

  当前樊境智能的估值为2亿元,蔡凌云计划一次融资2000万元,或者是先通过天使轮融资后再进行A轮融资,如今已经和投资机构谈判具体的投资细节。

  “我们希望公司的产品能够尽快实现量产,一旦量产之后,公司也会实现跨越性发展,公司一年的营业额可能达到2亿—3亿元。”蔡凌云表示,接下来还将对产品进行升级,研发第三代OLED透明显示屏,公司的目标是成为透明显示屏细分行业中的独角兽,未来还考虑登陆资本市场。

  为了尽快实现这个目标,蔡凌云正在不断完善公司在团队、品牌塑造、营销渠道等方面存在的短板,让公司的整体实力上升到另一个台阶。而他自己也正从一个技术型创始人的身份,向公司管理者的角色转变,练好各方面“内功”。

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